曩昔几年间，机器人成为协助各企业复工复产和快速开展的重要东西。在各行各业数字化转型的巨大需求牵引之下，机器人工业链上下流企业在各个不同范畴都取得了亮眼的作用，机器人工业正在敏捷的开展。

  2023 年 3 月 24 日，36 氪在江苏省姑苏市成功举办了「2023 机器人工业的狂飙之路」超级会氪厅活动。36 氪约请元禾控股出资三部副总经理汪志超、斯坦德机器人董事 & 副总裁王茂林、艾利特机器人联合创始人孙恺作为嘉宾，与台下 20 余家机器人工业链上下流企业代表一起讨论机器人开展现状及未来开展新时机。

  当谈到现在国内机器人工业的开展时，元禾控股出资三部副总经理汪志超说到，曩昔十年间我国工业机器人商场的增速十分快，基本上坚持 20% 的增速，产值由 2.6 万台增加到 27 万台，信号动力、光伏发电等职业的开展也带动了工业机器人的快速开展。可是现在国内技能供给才干较低，核心部件国产化率大约只需 15%-30%，机器人本体的国产化率也只需 30% 左右，因而汪志超以为在工业机器人范畴，国产代替的期望还需求在相关职业的带动下才干完结。而服务机器人的增速比较于工业机器人的开展要愈加敏捷，基本上坚持 40% 的增速，像小米、石头号国产服务机器人企业在职业里边也得到了广泛的认可。

  斯坦德机器人董事 & 副总裁王茂林信任，无论是哪个职业的开展，都要阅历一个从非一致阶段到一致阶段的进程。企业需求考虑这个技能能否完结、商场是否有需求、商场的职业增速怎么、竞赛状况怎么，以及这个技能能运用到什么场景，迸发以及运用的时刻点等方面的问题，才干对职业开展有更明晰的认知。机器人工业的开展也是相同，因为国外比国内早许多年进入机器人赛道，他们关于职业的了解愈加深入，所以即便国内的产品和技能开展得很好，国外产品具有的产品、技能和品牌优势也仍是占有优势。当说到移动机器人未来的开展时机时，王茂林以为，移动机器人是通用型的机器人，可以适用的职业和场景十分多，所以移动机器人公司未来的开展不是寻找新的场景，而是需求公司依据自己的战略方向和定位，挑选聚集国内仍是国外商场，对商场未来构成明晰的认知，在各种场景中做出取舍，发现合适自己的新时机。

  谈到国产品牌和国外品牌的开展差异，艾利特机器人联合创始人孙恺坦言相较于国外，国内机器人在职业运用有必定的开展滞后，破局仍需进程。他说到，国内机器人起步较晚，咱们关于协作机器人的承受度处于比较初级的阶段，且遍及对价格敏感度较高，因而受限于价格要素，商场竞赛比较剧烈。但孙恺信任跟着国家城市化水平的进步，只需不断加强技能打破，丰厚产品运用，协作机器人的商场规模及工业开展潜力惊人，未来会坚持高速增加。关于这一点，他提出从调查国产汽车的开展状况能得到许多启示：尽管国产汽车起步晚，但不管在燃油车仍是新动力车范畴，我国汽车企业的竞赛力现在都十分强壮，这源自我国车企在每一个赛道上都奋勇赶上、后发先至，手机商场亦是如此，我国手机从功用手机到智能手机的破局，让孙恺信任，只需我国企业能及时调度资源紧跟商场大潮，必定能破然后立再现增加传奇。

  孙恺还说到，比较国内，国外机器人起步较早，产品形状及运用场景更老练，商场需求更大，再加上国外工业十分兴旺所以关于协作机器人的承受程度会比较高，因为国外购买力强所以价格敏感度不高，更多地重视产品的质量，其次才是价格。

  一向以来，本钱关于职业开展的促进作用显而易见。元禾控股出资三部副总经理汪志超以为，恰当的本钱可以推进职业的开展，但机器人职业的开展不能只靠资金支撑，它有着自身的开展特征，需求有职业了解、核心技能堆集、标杆客户打破、运用场景堆集、规模化仿制运用、途径 / 生态资源等，这些都不是一蹴即至的，也不是靠烧钱就能缩短整个进程的，需求时刻的堆集。主张创业者厘清自己的方针，利用好本钱，把握好融资金额、估值和融资节奏，恰当多储藏点现金，一步一个脚印，苦练内功，终究成为巨大的企业。

  斯坦德机器人董事 & 副总裁王茂林也附和汪总的说法，必定的资金支撑对企业的开展是有利的，但一起也需求企业不断地进步产品研制才干。他还弥补到，机器人公司想要树立起自己的优势，需求经过聚集产品的技能、界说以及用户体会，发掘自己的产品与其他公司产品的差异化特性，防止同质化。除此之外，一个企业的持久开展也需求良性的安排支撑起事务的开展，事务的开展反过来也会促进安排良性的增加。

  艾利特机器人联合创始人孙恺以为一个新品类的商场需求增加相对线性，本钱的涌入是把双刃剑，有利有弊。首要，本钱可以协助企业完结快速转型，赋能工业资源，让专业技能赶快老练落地，完结商业化运用。可是，太多本钱的涌入，也会让创业者供需不能很好地适配，过早陷于价格竞赛的恶性循环。国内就技能而言还存在一个悖论：尽管咱们很少看到特别原创和革新性的立异产品，但我国企业却也扎实地占据了许多赛道的榜首、二的方位。比方，移动互联 APP 在国外开展缓慢，在我国却生长迅猛。所以不同的国家有不同的形式，OpenAI 和波士顿动力这一类故事在我国是一个低概率事情，但在全球商场一向发生，咱们特别简单堕入眼红的状况并反思。孙恺以为机器人企业的开展仍是要与商场同频共振，更专心于处理运用场景的痛点，用产品原创力、产品立异力打破职业向上的枷锁，只需这样才干赢得客户和商场，他信任能在我国商场 打 出一片六合的公司未来都会有较好的全球商场竞赛力。

  艾利特机器人联合创始人孙恺和咱们共享了一个新闻：中西部区域在大力的招商引资寻找机器人企业，这能反映出 机器人 + 的概念现已越来越得到政府层面的方针推进，也可以预见 机器人热 在一段时刻内会持续升温，方针的影响很大。因而孙恺以为，整个机器人工业中要重视以下几点：一要广泛重视国家方针、当当地针及国际方针，方针要素的影响是职业的风向标；二要重视商场运用动态，要自动去了解职业场景运用的痛点和难点，不断拓宽运用的广度和深度；三要重视机器人技能和工业开展的规则，不断进行软硬件的晋级，进行人机交互优化，构建强壮的生态渠道；四要重视工业集群动态，机器人工业开展现在在从涣散走向集聚，重视集群意向可以协助各区域间加快相互合作与沟通；五要重视人才培养，不断引入新鲜血液，活跃自动拥抱改变一起把握研制新时代，与不同人才在沟通中进步、在动态中开展。

  上海有个机器人有限公司华东区域营销总经理牛国华总结了四种企业会重视的动态：榜首，政府方针相关动态，大部分企业会重视政府意向，期望可以有一些在资金以及项目层面上支撑企业开展的新方针；第二，职业规范相关动态，机器人在许多职业里还没有构成规范，这会导致项目树立时有许多未考虑到的问题，这对企业申报政府项目也有必定的影响；第三，上下流供给链的本钱，大都企业都比较关心降本的问题，所以在挑选核心部件供货商时，不会彻底依赖于一家供货商，也会重视职业界其他性价比更高的产品；第四，机器人相关场景，企业都期望可以找到合适自己产品、技能、商业形式的运用场景。

  上海快仓自动化科技有限公司厂长王哲煜说到了三个会重视的维度：榜首，国内移动机器人工业从引入来到以很强的国际竞赛力走出去，首要带来了巨大的增加潜力，其次也是对企业归纳才干的应战；第二，在商场规模高速扩张的一起，移动机器人工业晋级与区域生态圈构建是两大长期开展的引擎；第三，移动机器人不仅是执行任务的实体，更是数智化的载体之一，可以助力客户完结数字化、智能化、低能耗。

  36 氪江苏站修改杨凯说到了两个商场增加点：一，因疫情导致丢失的需求或许会在当时的商场中得到恢复；二，方针环境的改进会影响一些新的运用场景迸发，政府大力的资金支撑也会让职业好转不少。一起，杨凯也说到了三个商场首要的增加窘境：一，客户自身处于下坡路时会影响机器人企业作为供给厂商的收入，以会集在地产职业的客户为例，他们自身的投入不行斗胆就会影响机器人的投入比重；二，机器人代替暂未成为当时大都运用场景的刚需，所以还不能到达规模化的效益，职业的规范也还没有发生，特别是现在许多人都处于张望的状况，职业的决心复苏也需求一个进程；三，国际形势的影响，制作一些高精度、高准确度的设备需求依托进口硬件，但面对的一些或许存在的制裁也影响着我国机器人工业的增加。

  上海优复博智能科技有限公司 CEO 孙振峰也为咱们共享了两个商场增加点： 一、 下流的需求可以带动机器人工业的开展，特别是工业机器人工业 产品 ，比方锂电、光伏下流的需求旺盛会带动上游相关 出产制作场景对工业机器人的需求 ； 二、柔性制作的场景中对愈加智能化的机器人需求增加，比方在海工、造船、钢结构等许多柔性场景的焊接工程中的机器人浸透率只需不到 2%，可是跟着 焊工 的本钱越来越高，乐意做这个作业的工人越来越少，工厂关于 智能 化程度更高的 智能焊接机器人 的需求也会逐步增加。

  艾利特机器人联合创始人孙恺以为协作机器人能完结的运用逐步多元化，首要有以下两个商场增加点：一个是服务业中新消费场景运用，如新零售、新农业、医疗护理、物流等新增加点，另一个是传统工业运用里机械加工、新动力、医疗保健、光伏等细分商场快速开展带来了新的增加点，给协作机器人的运用带来新的时机和应战。发明一个规模化的商业形式是现在面对的增加窘境，各行各业都面对许多痛点和难点，比方农业是一向被疏忽的当地，但有些企业却做的很好。在农业方面的机器人，比方耕种，打药等关于自动化或许机器人的需求是许多的，涉及到各个环节存在增加窘境，究竟农业是靠天吃饭的职业，简单遭到自然环境的影响。可是农业是国之底子，比工业更底子的职业，有句话叫 谁把握了粮食，谁就把握了国际 ，引起机器人在农业上面的投入和报答，许多时分遭到国际环境的影响，乃至比工业方面遭到国际环境影响更大。

  元禾控股出资三部副总经理汪志超以为机器人在各行各业运用的更广泛，未来在一些比较细分的方向或许会发生一些新的运用，但这些细分的方向是否值得布局，需求每个企业从商业化落地视点来考虑。汪志超依据出资过的企业提出了农业场景的新运用，例如经过无人机喷洒农药、化肥和种子，过往运用人力喷洒的功率十分低，而运用机器人能有用进步喷洒功率，进步喷洒作用，一起下降喷洒本钱，未来有较宽广的远景。

  迈宝智能科技有限公司 CFO 程李丹针对外骨骼机器人的运用说到了三种运用场景：一，军工场景，外骨骼机器人可以协助进步军事力量的作战才干、兵器负载才干和长时刻步行行军的才干等；二，老年人维护及恢复场景，机器人可以为行动不便的老年人供给协助，例如帮他们翻身或移动；三，旅行场景，例如爬山的助力以及辅佐场景。

  艾利特机器人联合创始人孙恺也弥补了前面的观念，他以为除了养老的场景，机器人也能运用到助残的场景，协助老年人、残疾人处理各种紧急状况；除此之外，在传统工业运用中，新动力、光伏等快速开展的职业也给机器人的运用带来新的时机和应战，怎么规划制作适配新工艺新运用的机器人是需求相关机器人厂家认真考虑的问题。

  以上便是本期 36 氪超级会氪厅「2023 机器人工业的狂飙之路」的精彩内容。

  4 月超级会氪厅将聚集新动力出海赛道 ，咱们将约请新职业大咖来解读当下新动力出海的开展现状和未来机会。假如你是新动力工业链上下流从业者并重视出海，欢迎扫码增加小帮手了解相关活动信息

  东沙湖基金小镇，地处姑苏工业园区，总体规划面积 3.96 平方公里。2009 年，元禾控股建立东沙湖股权出资中心（小镇前身），2023 年，小镇被江苏省发改委命名为榜首批省级特征小镇。作为长三角区域仅有坐落在自贸区的基金小镇，小镇活跃集聚天使出资、创业出资、股权出资、并购出资、工业出资、证券出资、REITs 基金等各类立异本钱和财富办理、宗族办公室等新金融立异业态以及高端商务服务机构等配套工业。